L’entreprise :
Notre client, Harmonia Mundi Livre accompagne depuis 30 ans les professionnels du livre par des prestations de diffusion et de distribution au service des éditeurs et des libraires.
En effet, ce sont près de 130 éditeurs qui sont, au quotidien, représentés commercialement, avec environ 5 millions de livres distribués en France et à l’étranger auprès de plus de 2 000 points de vente.
Aujourd’hui, dans une volonté d’amélioration constante de la performance et de la relation commerciale, Harmonia Mundi Livre crée un poste de directeur.rice des ventes pour développer les relations avec les enseignes, les points de vente spécialisés de 3e niveau, les partenaires à l’export, ainsi que la diffusion numérique.
Les missions :
Sous l’autorité du directeur commercial et dans le souci constant du respect de la politique commerciale de l’entreprise, le.la directeur.rice des ventes prendra plus particulièrement en charge :
1. Management d’une équipe de 2 personnes :
• Pilotage des objectifs de chiffre d’affaires : export, enseignes, grands comptes numérique et librairies niveau 3, en lien avec la direction commerciale
• Suivi de la prospection commerciale et propositions d’action
2. Gestion de la relation commerciale
• Relation avec les éditeurs sur les réseaux concernés
• Gestion des comptes Enseignes dont Fnac, Amazon, Cultura et Galec
• Participation aux négociations des accords commerciaux GSS/GSA
• Pilotage de l’activité livres numériques et export
3. Participation au développement :
• Contribution à la définition de la politique commerciale et au développement de nouveaux modèles de commercialisation
• Proposition sur des chantiers transversaux internes en lien avec des objectifs fixés par la direction générale (RSE, système d’information…)
Profil :
De formation supérieure, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience environ dans le secteur du livre, dans une fonction similaire ou approchante. Au cours de celle-ci, vous aurez acquis une parfaite connaissance de la chaîne commerciale du livre et notamment des enseignes.
Vous êtes doté.e de fortes capacités relationnelles et commerciales. Vous présentez une bonne culture générale.
Et c’est votre envie de contribuer au développement d’une PME et ses éditeurs clients qui fera de vous la bonne personne.
Conditions :
Poste en CDI.
Basé à Arles.
Statut cadre.
Rémunération selon profil.
Merci de faire parvenir votre dossier de candidature (lettre de motivation + CV) à Axiales –Laurence Mathieu : laurence.mathieu@axiales.net
